課程內(nèi)容：

一、提升卷煙銷量之經(jīng)營分析

1、零售戶經(jīng)營機(jī)會(huì)分析：SWOT分析法

案例分析：作為客戶經(jīng)理，你會(huì)怎么在經(jīng)營指導(dǎo)中找到增銷量、提結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)

2、客戶對(duì)比分析找到經(jīng)營提升機(jī)會(huì)

二、提升零售客戶卷煙銷量的銷售技巧

1、新品卷煙的銷售技巧

案例分析：如何引導(dǎo)零售客戶新品銷售意愿？

案例分析：細(xì)支卷煙的銷售方法

2、滯銷卷煙的銷售技巧

案例分析：客戶經(jīng)理如何幫助客戶銷售滯銷煙？

3、引導(dǎo)、示范零售客戶主動(dòng)推介卷煙

案例分析：店面推介與非店面推介

4、指導(dǎo)零售客戶利用終端促銷提升銷量

案例分析：如何找到不同市場、不同時(shí)期促銷機(jī)會(huì)

5、指導(dǎo)零售客戶做好店面陳列，提升卷煙銷量

案例分析：鼎豐副食整改

6、強(qiáng)化專銷協(xié)同找到銷量提升機(jī)會(huì)

7、做好客戶培訓(xùn)之道，授零售客戶以“漁”

課程小結(jié)

探討：攀枝花煙草提升卷煙銷量可以采取哪些措施？