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課程速遞--《面向零售戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)》

時(shí)間:2023年08月30日 來源:瑞信咨詢 編輯:瑞信咨詢 點(diǎn)擊:/次

課程內(nèi)容:

一、提升卷煙銷量之經(jīng)營分析

1、零售戶經(jīng)營機(jī)會(huì)分析:SWOT分析法

案例分析:作為客戶經(jīng)理,你會(huì)怎么在經(jīng)營指導(dǎo)中找到增銷量、提結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)

2、客戶對(duì)比分析找到經(jīng)營提升機(jī)會(huì)

二、提升零售客戶卷煙銷量的銷售技巧

1、新品卷煙的銷售技巧

案例分析:如何引導(dǎo)零售客戶新品銷售意愿?

案例分析:細(xì)支卷煙的銷售方法

2、滯銷卷煙的銷售技巧

案例分析:客戶經(jīng)理如何幫助客戶銷售滯銷煙?

3、引導(dǎo)、示范零售客戶主動(dòng)推介卷煙

案例分析:店面推介與非店面推介

4、指導(dǎo)零售客戶利用終端促銷提升銷量

案例分析:如何找到不同市場、不同時(shí)期促銷機(jī)會(huì)

5、指導(dǎo)零售客戶做好店面陳列,提升卷煙銷量

案例分析:鼎豐副食整改

6、強(qiáng)化專銷協(xié)同找到銷量提升機(jī)會(huì)

7、做好客戶培訓(xùn)之道,授零售客戶以“漁”

課程小結(jié)

探討:攀枝花煙草提升卷煙銷量可以采取哪些措施?

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